Influencer & Affiliate Marketing Stratejisi

---

Influencer & Affiliate Marketing 'Stratejisi'

TR genelinde son 4 senedir üzerinde durduğumuz affiliate marketing, aslında Trendyol'un yaptığı performans yönetiminin çok daha ötesi. O sadece TR'de ilk yüksek sesli duyuran marka olduğundan; onları izleyerek yapmak isteyen markalar doğrultusunda yanlış bilinen doğrular da hayatımıza girdi.

Peki Affiliate Marketing

Nedir?

Satış ortaklığı modeli ve biraz da doğrudan satış terimlerinin birleşimi. En basit tabirlerle bu iki satış çizgisinin online dinamiklerde karşımıza bu pazarlama yöntemiyle girdiğini söyleyelim ve diyelim ki; bu modelin en yüksek kazanç terimi aksiyon başına ödeme yani CPA. Kullanıcı yapacağı aksiyon eylemini tamamlar ve siz öyle ödeme yaparsınız. Müşteri kendine ait ürünü 'kazan-kazan' sistemiyle satışa sunarak kazanç sağlarken; satış ortağı kendisine ait olmayan bir ürün satışından para kazanır. İşte buradaki her bir birim maliyet cost per action yani; CPA olarak karşımıza çıkar.

Nasıl Yapılır?

Uygulama alışmasından sonra ayrımı çok fazla konuşulmasa da; iki ana strateji içerir. Bunlardan birincisi; Çiftçi (farmer) yönetimi, ikincisi ise; Avı (hunter) yönetimi.

Çiftçi Stratejisi

Kurduğunuz web sitenizde yayınladığınız makalelerinizden gelen kazanç yöntemi. Web sitenizde bir blog açtığınızı düşünün. Satışını yapacağınız ürünlerle ilgili kaliteli içerikler, makaleler yayınlamaya başlarsınız. Belirli bir zaman dilimi sonrasında; Google sayesinde müşteriler aramalardan direkt sitenize gelir ve satın alma işlemini gerçekleştirir. Web sitenizde referans kodlarınızın bulunduğu bağlantılara tıklar, alır ve boom: kazanç sisteminiz artık yayında.

Avcı Stratejisi

Gerçekten de tıpkı bir avcı gibi; müşteriyi bulduğunuz ve markanın ürünü kendisine servis ettiğiniz model :) Sizlerin müşteriye ulaşmak için kullandığı yöntemlerin; affiliate marketing alanında strateji adı. Müşteriyi siz bularak, referans koduyla aksiyon almasını sağlarsınız. İşte influencer marketing tam anlamıyla bu stratejide karşımıza çıkar. Sosyal medya, mesajlar, forum, Google Adwords vb. bir sürü alanı; bu stratejiniz içerisinde hedef kitleye aksiyon aldırmak için kullanabilirsiniz. Şu anda bu alanın en çok kullanıldığı yöntem de influencer marketing.

Influencer Marketing Bu Stratejide Nasıl İşler?

Markanıza & ürününüze özel kurduğunuz influencer networkunuz ile, CPA modelinde kazanç modeli başlatırsınız. Her bir influencerın sahip olduğu hedef kitle özelliğine göre kazanç modeli belirler, onlara belirli bir ciro & satış modelinden pay verirsiniz. Yönlendirdiğiniz referans kodları; ulaşmak istediğiniz hedef kitleye gözükür ve satış dönüşümü başlamış olur.

Burada kurulum aşaması en önemli alanlardan biridir. Ciro pay modeli, app download modeli, kategori bazlı satış modeli, özelleştirilmiş kampanyalar, lead modelleri vb. Markanızın ürününüz özelinde müşterisinden tam ne beklediğini belirleyerek; bu alanı hayatınıza almak en önemlisi. Çünkü bu modelde yeni müşteri kazanımı, yeni müşteri direkt satış kazanımı, sadık müşteri oluşumu, özelleştirilmiş data oluşumu gibi apayrı dinamikleri vardır ve neden strateji dendiği bu noktada önümüze çıkar, 'link paylaşımından' ötededir çünkü.

Kendi Markam için Nasıl Özelleştiririm?

Tüm pazarlama stratejinizde olduğu gibi, bu modele anlık & dönemsel olarak bakmadan, tüm çeyreklerinize entegre etmeniz gerekiyor. Bu model anlık kazanç dönüşümü getirebilecek bir işleyiş olmamalı. Bu noktada ilk başta yapmanız gereken; farmer, hunter veya her ikisi alanında alacağınız aksiyonları yıllık planlamanızda yıl başlamadan hazırlamanız. Hunter modelinde başlatacağınız influencer lead sistemi de aynı şekilde. Özelleştirilmiş datalar, bütçe ayrımı, kazanç modelleri. Bunların hepsi detaylı bir planlamayla hazırlanmış olmalı ki; aksiyon başına kazandığınız her bir satış, önünüzde net bir şekilde, herhangi bir yanlışlık içermeden dursun. Unutmayın reklamcılık uzun vadeli yüksek kazancın, planlanmış stratejiyle birleşimi.

Herkese Güzel Haftalar!